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苏宁易购迈入“万店”时代,零售云加速挺进家居赛道!

admin2021-08-2032何玺 关注零售云“万店”时代家居

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       苏宁易购零售云即将迈入“万店”时代。

8月11日,苏宁易购在4周年宣布会上宣布,苏宁易购零售云门店数即将突破10000家,并加速挺进家居、快修两个新赛道。

       01

4年“万店”,零售云生长为零售新物种

苏宁易购零售云降生于2017年。

众所周知,传统的小微零售一直以来就是县镇零售市场的主要载体。公然资料显示,天下630万家“小零售”占有40%的零售份额。虽然小微零售商群体伟大,但却存在着谋划模式传统、供应系统滞后、数字化匮乏等问题。

2017年是零售业深化生长的年头,这一年,海内一二线零售市场竞争加剧,零售市场增进空间不停被挤压;2017年业也是海内零售业百花齐放的年头,这一年,各种社交内容、拼购、会员、社区模式和营销玩法不停涌现;2017年也是下沉市场的“醒悟之年”,这一年,拼多多借助微信快速崛起,品牌商最先将资源从一二线都会向三四五线下沉市场投射。

同在2017年,苏宁易购将眼光瞄准了广袤的县镇零售市场,并针对性推出领会决县镇零售市场痛点的苏宁零售云。

作为苏宁易购针对县镇市场重点打造的智慧零售赋能平台,苏宁零售云通过对品牌、供应链、手艺、资金、物流、售后等资源的周全开放,借助智慧零售整体的生态价值链,以加盟的形式重构了县镇小微零售市场。2017年9月30日,苏宁易购零售云在连云港白塔埠、苏州郭巷、郑州白沙三地三店同开,正式打响了零售云迈向下沉零售市场的第一枪。

依附对下沉零售市场店面形象不佳、营销手段传统、谋划方式落伍、数字化缺乏等谋划痛点的精准洞察,苏宁零售云一经推出便广受下沉零售市场的迎接。公然资料显示,从2017年9月到2019年5月,两年不到的时间,苏宁零售云在天下门店数目就快速增进至3000家。2019年5月到2020年12月,苏宁零售云更是快速增进至8000家,成为成为苏宁易购各种新业态中生长最迅猛、最成熟的新物种。

值得一说的是,苏宁零售云不仅是苏宁易购生长迅猛的新物种,也是助力农村数字化转型与实现墟落振兴最有力的武器。公然数据显示,苏宁零售云在2020年累计为县域市场带来超2000万件优质商品,直接辐射上万州里,双线服务超2.5亿用户,协助超1800个品牌商实现渠道下沉。

       02

构建差异化竞争优势,零售云加速挺进家居、快修新赛道

在稳步走入“万店时代”之际,零售云最先向新赛道挺进。

据苏宁零售云宣布的最新数据显示,停止现在,苏宁零售云在天下的家电店到达9522家,家居店103家,快修店51家。

虽然零售云中家居店和快修店的数目占比还不高,但玺哥很是看好零售云在这两个新赛道的生长。

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家电+家居赛道方面,从消费理念来看,人们最近年的消费模式正在发生改变,全屋定制整装的看法已经深入人心,利便、快捷的一站式购物模式,整合家具、家电、家装等资源成为了家电零售巨头的新偏向。从营业层面来看,家电、家居属于互补性营业,大多数购置家电的用户群体既有购置家电的需求,也有购置家居的需求。

如苏宁易购零售云副总裁张辉所言:“中国家居市场品牌集中度低,蕴藏生长潜力。零售云将加速拓展家居赛道,与成熟的家电品类深度融合,两者的叠加效应将打开零售云新的生长空间。”

数据显示,2021年中国家居行业整体销售额预计突破6万亿,其中县镇市场规模3万亿,渠道下沉已成为家居品牌增进新阵地。但由于家居行业离散度高,大件物流最后一公里配送难,传统的家居行业亟需数字化刷新提升效率。这方面,苏宁易购在耐久的生长历程中在大件物流领域举行了连续探索和投入,也解决了家具等大件物流运输的难题。

从家电抵家电家居融合,零售云只不外是顺势挺进新的赛道而已。

快修方面,据相关数据显示,当前海内手机、平板、条记本电脑等3C产物的年度规模已经超千亿。以手机为例,2021年中国手机用户10亿人,存量15亿部,换机周期从18个月拉长到32个月,大量维修是市场刚需。但由于维修行业价钱不透明,用户体验差,配件质量无保障等问题,行业亟待升级以改变供需不匹配的现状。零售云快修作为首个将维修服务产物化的创新业态,对传统3C数码维修服务可谓是降维袭击,或重构3C数码维修服务业态。

“万店时代”,家电+家居的融合创新业态和3C数码快修不仅是零售云的新赛道,也是新的差异化竞争优势。

       03

零售云“万店”时代,苏宁易购价值需重估

据领会,当前苏宁零售云正在强化家居和快修两大新赛道的竞争优势。

在县镇,零售云升级了门店3.0模子,推出“家电+家居”营业组合,为门店谋划类目做加法,提升“错位竞争”能力。当前,苏宁易购零售云已经携手芝华仕、喜临门、箭牌、四序沐歌等头部家居卫浴品牌,发力县镇“客餐卧、卫浴阳”消费场景,提升县域市场家居产物的流通效率。叠加效应下,常州市金坛东城零售云融合店开业仅4个月,就实现了90万元的家居销售额。

在都会,零售云周全开启快修新赛道,明确2023年3000店的目的。由于低成本、快收益,快修店模式自推出以来迅速受到个体创业者的迎接。来自安徽合肥的加盟商胡鹤今年1月在合肥包河万达开了首家零售云快修店,开业首月营业额9.8万,净利润1.6万元,至今半年时间已开出4家门店。

玺哥以为,家电+家居融合和3C快修只是零售云潜能的一部门,零售云作为下沉市场先进的零售业态,还蕴藏着伟大的可能。

7月29日,苏宁易购宣布通告称公司新一届董事会发生。通告同时明确了苏宁易购未来的三大战略生长路径——做好零售服务商、做强供应链和做优谋划质量。玺哥以为,零售云与苏宁易购未来的生长战略高度契合,是苏宁“零售服务商”战略的深化,它代表着一种新的运营理念,那就是一切资源皆可整合,不再只靠“卖货”赚钱,转而以服务商家来赚钱。这种由“卖货”向“卖服务”的运营理念,是苏宁谋划理念的一次基个性转变。

作为一种新的零售服务形态,零售云终端直接接触消费者,中部直接服务中小商家、零售商和供应链,打造了一种全场景的服务模式。玺哥以为,这种全场景的服务模式将在下沉市场和考究性价比的场景中获得众多用户和商户的青睐,好比当前的社区买菜营业,未来的农村市场。

如上文所言,海内有630万家“小零售”,云云规模伟大的小商户群体,正在迫切追求实现脱节传统零售落伍形态,并向先进高效的数字化、互联网化转型,他们急需手艺能力周全的领先平台为他们提供手艺、物流、金融、供应链等全方位支持。而零售云的泛起,为宽大中小商家带去了低成本、高效率实现数字化升级,并尽快提升谋划业绩的希望。

零售云“万店”只是最先,当数万、数十万的商户、供应链商家成为零售云触角的时刻,它做什么不香?

我们要明确的是,零售云不是苏宁易购的存量,而是一个大增量。

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